Professionalità vuol dire guadagno: l'analisi di Gian Paolo Pingitore sul mercato immobiliare

VITERBO - Nuovo appuntamento con il viaggio nel mondo del mercato immobiliare, con i consigli di Gian Paolo Pingitore, che mette a disposizione la sua esperienza affrontando, stavolta, la giungla delle “Zero provvigioni... se mi dai l’incarico in esclusiva... le paga solo l'acquirente”.

Gian Paolo, una premessa, il discorso è in generale o vale come sua regola?
“Non si parla della singola vendita, è chiaro che può capitare ed anche non poche volte, di chiudere una vendita prendendo le provvigioni da una sola delle parti. Per mille motivi è una cosa che può capitare nel mio lavoro. Ben diverso è approcciare ad un cliente o pubblicizzare il fatto che un’agenzia lavora senza prendere le provvigioni da una delle parti. Usando il fatto che non si viene pagati come strumento di marketing. Le critiche sono rivolte a questo tipo di approccio”.

Vediamo allora cosa si cela dietro questa opzione utilizzata come “potente strategia di marketing”.
“Un’agenzia immobiliare che usa abbassare il prezzo della propria provvigione per prendere un incarico o attirare dei clienti, molto probabilmente non ha incarichi a sufficienza nel portafoglio e non ha un buon numero di richieste per fare appuntamenti di vendita.Così come un qualsiasi oggetto commerciale che non si vende è soggetto ad una diminuzione del prezzo (può essere anche una casa), per attivare clienti verso un servizio che si fa difficoltà a vendere ed a cui nessuno vuole affidarsi in maniera esclusiva si sceglie di costare poco o addirittura non costare nulla, come in questo caso”.

Ultimo aggiornamento Venerdì 27 Gennaio 2017 18:43 | Scritto da tesori Venerdì 27 Gennaio 2017 18:04